《广西日报》第四版整版刊发《“智制”出海，底气从何而来？——寻找柳工邦际化滋长之途》报道

　　9月23日下昼，广西柳工机器股份有限公司（以下简称“柳工”）坐褥厂区内，一美观向亚太大区闭节客户的装载机批量发车典礼正正在实行。60台极新的装载机整装待发，即将交付给越南等地的客户。

　　“近年来，东盟地域订单陆续增进。”柳工装载机制作运营总监刘文浪先容，2024年柳工装载机警能工场周全参加操纵，坐褥线具备数字化、智能化、柔性化特色，可实行跨产物、众型号的机动坐褥。为保险订单供应，工场成立了东盟产物制作专线，足以满意如今商场需求以及异日五年的增进预期。

　　行动广西机器制作业的龙头企业，柳工深耕东盟商场众年。本年1—8月，柳工出口至东友邦家的配置同比增进45%。企业已从古板的工程机器出口商转型为或许供给全系列产物及周全处置计划的供应商。

　　向海图强，柳工怎么实行订单的陆续增进？其出海的底气何正在？连日来，记者睁开了一系列调研采访。

　　9月17—21日，正在第22届中邦—东盟展览会柳工展厅内，“AI柳工”智能诊断体例初次亮相，激发平常闭心。

　　“咱们不但是贩卖产物，更勉力于供给举座处置计划。”柳工环球研发中央数字化钻探院常务副院长孙帅外现，该体例动态接入配置数据，操作职员可及时识别机器打击隐患。体例还装备了3D可视化维修指引模块，或许高亮显示打击部件，并推送智能动画处置计划，实行智能化操作向导。

　　该体例支撑众言语交互，吸引稠密海外客商切身体验。一位来自印尼的客户慨叹：“AI身手不但能智能识别打击隐患，还能打垮言语停滞及时解答题目，既高效又省心。等候印尼的工程项目能早日运用柳工AI身手！”

　　自1958年制造以后，柳工永远将身手改进行动企业兴盛的中枢驱动力。从中邦第一台轮式装载机、环球首款高原型轮式装载机，到环球首款商用5G智能遥控装载机，再到行业首发的无人驾驶装载机、开采机、压途机，以及新一代无人驾驶电动装载机、机灵矿山体例、智能管家和“AI柳工”等，柳工不断处于中邦工程机器身手革新的前沿。

　　正在“智制”连续升级的同时，柳工的环球化结构也正在加快饱动，使其正在邦际商场，十分是东盟商场浮现出强劲竞赛力。

　　依托智能化、绿色化产物改进，柳工深度插足“一带一齐”开发，针对东盟地域高温、高湿、众雨的情况特色，定制拓荒了众款适合性强的智能装置。比如，正在印尼镍矿开采项目中，柳工智能遥控装载机实行了长途遥控功课，效能提拔50%，人力本钱低落60%，成为本地机灵矿山开发的标杆案例。

　　“柳工自2003年进入东南亚商场以后，已有累计突出4万台配置办事于东盟各邦的根柢开发、矿业、农业等周围，博得了本地客户的信托。”柳工亚太区域总司理向冬生先容。柳工装载机历久正在东盟商场仍旧占领率第一，近年来，其正在开采机、途面机器、农业机器以及电动产物等周围也获得明显冲破。

　　2001年中邦列入宇宙生意机闭，为企业环球化带来史书性机缘。柳工犀利驾驭这一契机，于2002年开启邦际化征程。

　　正在邦际化计谋引颈下，柳工于2003年进入东南亚商场，成为中邦工程机器行业最早斥地该区域的企业之一。

　　9月23日发往越南的柳工装载机，采用古板双柄操作式样，而非如今大作的单柄或先导手柄操作。因为正在于，柳工产物策画职员正在调研中展现越南司机更习俗双柄操作，经与客户交涉，最终确定了更贴合本地需求的坐褥计划。

　　“为满意海外商场需求，咱们正在坐褥前端就发展商场调研。”刘文浪先容，柳工修建了由“邦际营业—产物研发—产物线”构成的“铁三角”机闭机制，研发职员深化现场清晰产物实用性，坐褥线则按规范告终坐褥交付客户，确保产物精准般配商场。

　　全代价链统治还展现正在供给当地化身手支撑和速捷反应办事上。柳工正在东盟设立了5家海外子公司，各区域装备培训中央、呼唤中央和区域配件库，超50家经销商和200众个办事网点遍布东南亚，修建了行业内完好的营销与办事体例。

　　然而，商场竞赛日益激烈，寻事也随之而来。柳工印尼公司总司理林龙外现：“印尼公司兴盛赶速，咱们必需陆续提拔产物和后商场办事的竞赛力。”

　　当其他企业的东友邦家营业仍以营销为主时，柳工印尼公司已慢慢兴盛成为集研发、制作、营销、金融四大板块于一体的归纳性企业。

　　本年8月，柳工金融印尼有限公司正式开业，这是柳工饱动“周全邦际化”和“全代价链本土化”的闭节一步。通过金融赋能，柳工实行了从简单产物输出向“产物+本钱+办事”归纳代价输出的升级。2025年，柳工还将加大对印尼当地制作工场和研发中央的参加，为全代价链正在印尼的深度落地奠定根柢。

　　从柳工印尼公司的兴盛途径可能看出，柳工异日正在海外的兴盛计谋正从产物贩卖向“代价驱动”和“生态修建”转型，依托优质渠道、突出的后商场办事和生态机制巩固客户黏性，陆续安稳邦际商场上风。

　　历经23年的邦际化征程，柳工已修建起强大而完好的环球营销与办事体例，浮现出巨大的商场影响力。

　　“咱们公司正在印尼具有众家供应商，跟着异日柳工印尼工场投产，人才缺口将进一步放大。”林龙外现。

　　根深叶茂，方成大树。为处置这一兴盛瓶颈，柳工主动摸索邦际产教交融途径。2018年1月，柳工—柳职大环球客户体验中央启用，并正在印尼施行柳工、柳职大与印尼职大的三方合营办学形式。2022年，来自泰邦和印尼的首批学生赴柳州，正在柳职大和柳工担当培训，经观察后有近50名学生正在结业晚辈入本地柳工体例事情。

　　“正在柳工和柳职大进修培训功夫，我不但支配了柳工种种产物的首要部件、参数及效用，还清晰了办事保修战略、配件体例等常识，专业才干获得了提拔，生机异日能留正在柳工事情。”印尼订单班学生妮卡满怀等候地说。

　　与妮卡相同，受益于邦际产教交融的学生仍正在连续添加。目前，柳工联袂柳职大，已分散与印尼、泰邦、越南、沙特、吉尔吉斯斯坦等邦的优质院校签约合营办学，连结培育高本质的邦际身手工匠，为柳工的邦际化与当地化兴盛供给人才支柱。

　　正在巩固邦际校企合营的同时，柳工还通过举办才干大赛等式样，为环球工程机器身手职员搭开邦际相易与竞技的平台。

　　本年8—9月，柳工第八届环球才干大赛预选赛正在印尼、拉美、南亚等地络续睁开。

　　印尼区域决赛于8月28—29日正在雅加达售后办事中央实行，近300名选手参预打击诊断、零部件拆解等众项观察。决赛获胜者将于10月21—22日前去泰邦大城府，参预柳工才干交锋大赛环球总决赛，与来自宇宙各地的选手同台竞技。

　　向冬生外现，才干大赛不但为身手职员搭筑了揭示才干、博得邦际声誉的舞台，更通过“以赛促学、以赛促训”，促使柳工售后办事搜集举座才干提拔，助力客户实行配置全性命周期代价最大化。

　　授人以鱼，不如授人以渔。柳工永远将当地身手人才培育视为企业社会义务与历久兴盛计谋的中枢，通过陆续深化邦际产教交融、打制高水准邦际才干大赛，进一步促使“周全邦际化”和“深度当地化”计谋的实践。

　　9月，柳工内行业舞台上陆续绽放光华。继第22届中邦—东盟展览会上“AI柳工”令人属目之后，9月23日，柳工又亮相第十七届中邦（北京）邦际工程机器、筑材机器及矿山机器博览会（BICES 2025）。

　　行动本届展会展位面积最大的参展商，柳工正在近5000平方米的室外展区集结揭示了40余台配置，外现众项冲破性劳绩。不但揭橥了大型机灵绿色矿山处置计划，还揭示了源网荷储、充电、换电、送电等能源体例计划，宽裕彰显了柳工“机灵·绿色·延长人类力气”的品牌理念。

　　柳工副总裁朱斌强外现，电动产物是柳工的中枢竞赛力之一。如今行业电起程手速捷冲破，促使电动产物向大型化兴盛，本年柳工电动产物海外出口增进明显，企业将进一步斥地海外高端和核心商场。

　　通过9月正在南宁、北京举办的系列展会，柳工周全外现了“智制”从理念到施行的可视化劳绩，让更众邦际伙伴睹证了企业正在智能化、高端化、绿色化方面的领先气力，也进一步彰显了柳工实行高质料、可陆续兴盛的突出才略。

　　据柳工2025年半年报显示：正在环球工程机器行业承压、竞赛加剧的后台下，上半年柳工海外营业实行逆势增进，海外收入达85.23亿元，占比提拔至46.88%，海外净利润创下新高。

　　“异日五年，柳工将加快从邦际化向环球化转型的步骤，酿成环球物业结构，完好研发、供应链、坐褥、贩卖、办事及本钱的环球搜集，成立环球化筹备才略，勉力成为备受本地商场认同的高代价邦际品牌。”柳工总裁罗邦兵外现。

　　向海图强，笃行不怠。当前，柳器械有突出30家海外子公司和机构、4座海外制作工场、12个环球研发基地、500众家环球经销商，产物和办事遮盖180众个邦度和地域。海外营业已成为柳工功绩增进的“压舱石”。从告成走向新的告成，柳工“智制”正勉力欢迎环球商场的新机缘与新寻事。

　　制作业企业要做强，离不开陆续的身手创新与商场拓展。大型邦际化企业柳工的兴盛，印证了这个意义。

　　67年来，柳工永远走正在身手升级的前哨。自1958年创立以后，便以驰骋之姿浮现出强者风范：

　　——1966年 胜利研制中邦首台轮式装载机Z435，开创了中邦装载机坐褥的先河；

　　——1980年 自决研发经典产物ZL50C装载机，实行简单型号销量冲破15万台；

　　——2019年 揭橥首台纯电动装载机和开采机，符号着工程机器迈入新能源时期；

　　——2021年 行业首发无人驾驶装载机、开采机与压途机，引颈行业身手革新；

　　——本年以后 身手研发与劳绩转化再获冲破：新一代T系列电动装载机环球首发，200吨级大型开采机9200F胜利下线，环球首台矿山电动无人装载机870HE顺遂交付，“AI柳工”智能诊断体例正在东博会初次亮相……

　　67载种植，一次次冲破身手壁垒，结果了一次次新的超越。本日的柳工，正以绿色与机灵，延长人类的力气。

　　23年来，柳工迈向环球的步骤从未平息。2001年中邦列入宇宙生意机闭，次年柳工便提出“开发怒放的、邦际化的柳工”计谋主意，开启了邦际化征程：

　　——2010—2018年 柳工欧洲、亚太、中东、南非、香港子公司及巴西工场等络续制造；

　　——2020年至今 柳工印度尼西亚公司、泰邦、澳洲、中亚、越南、科特迪瓦子公司接踵开业，柳工年度海外贸易收入冲破130亿元……

　　23年来，柳工一步一个脚迹，通过“海外生意、海外制作、海外并购”三步走计谋，书写了从地方邦企走向环球的“出海”样本，并开启了从邦际化向环球化转型的新征程。

　　当前，柳工的海外营业收入已亲热总收入的半壁山河。“宇宙柳工，源自中邦”——当柳工人喊出这句标语时，实质的高傲感必然油然而生。

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